Re..소비자에게 유리한 보험회사를 선택하세요
안녕하세요 보험지기 김영재 소장입니다.
보험영업을 새로 시작하시면서 궁금해 하시는 질문내용 잘 보았습니다.
우선 저는,
손해보험사에서 10년간 영업소장(지점장)으로 근무하며
영업은 물론, 보상과 상품개발 등 다양한 경험을 갖춘 후,
보험으로 고통받는 보험소비자들을 보면서 결심한 바 있어서
보험사를 그만두고 독립하여 7년째 무료 보험상담과 보험영업을 병행하고 있는,
자타가 공인한 (^^) 보험 전문가중 한사람입니다. ^^
(그럼에도 불구하고 40대 초반의 나이랍니다 ^^)
제 17년 노하우를 총동원하여
보험상담 서비스를 진행하면서,
저역시 가장 고민하는 것이 어느 보험사, 어떤 상품을 권할지 입니다.
저는 현재 총괄대리점 코드를 가지고 있어서 모든 손해보험사, 모든 생명보험사 상품을 다 취급할 수 있습니다.
제가 상품을 권하는 기준은,
분기별로 각 보험사별 상품을 비교하여 조금이라도 소비자에게 유리한 상품을 선택하여 권하고 있는데,
처음에는 몇개 회사 상품을 함께 취급했으나
시간이 지날수록 한두 회사로 좁혀지다 현재는 한화손해보험 상품으로 4년전부터 통일이 되더군요
참고로 한화손해보험이 수수료는 오히려 적으면 적었지 더주지는 않는 편입니다.
제가 평가하는 기준은,
1. 상품보장내용이 소비자에게 유리한가
2. 보험료는 저렴한가
3. 소비자를 우롱하는 독소조항이 들어 있지 않은가
4. 보상서비스에는 문제가 없는가
5. 회사 규모 및 안정성에는 문제가 없는가
이정도입니다. 처음에는 더 많은 조항을 가지고 평가를 하려하였으나
결국 이 5가지가 가장 중요하더라구요.
이중 1번이 가장 중요한 선택의 요소입니다. 배점으로 따지자면 100점만점에 1번 상품우수성에 50점 배점합니다.
그래서 나온 결론이
한화손해보험이 월등이 우수하고, 그뒤로 LIG손해보험, 메리츠화재 정도입니다.
반대로 절대 비추하는 회사는
1. 삼성화재, 동부화재 : 암을 포함한 대부분 주요특약이 3년갱신형이라 절대 권하 않음
보험료도 중하위사보다 훨씬 비쌈
2. 그린화재 : 최하위 보험사로 상품도 별로지만 회사가 불안정 (보험료는 싼편)
3. 롯데손해 : 최하위에서 두번째 회사로 상품별로, 보험료 비쌈
처음 시작하는 순간에 재를 뿌리른 것 같아 죄송하지만, 삼성화재는 별로 권하고 싶지 않습니다.
그냥 이름값으로 조금 더 편하게 영업할 수 있을지는 모르겠으나, 상품은 완전 최악이며 보험료도 가장 비쌉니다.
더구나 상품에 독소조항은 항상 삼성화재가 제일먼저 만들어 적용시킵니다.
그러고 나면 한참후에야 다른 보험사들이 삼성화재를 따라하죠.
반대로 좋은 특약, 보험료 할인요소 발생시에는 가장 늦게 상품변경을 합니다
정말 권하고 싶지 않은 보험사입니다.
만약 님께서 정말 소비자를 위한, 진정한 영업사원이 되고 싶다면,
한화, LIG, 메리츠 셋 중 한 회사 추천드립니다.
일단 설계사 시험은 합격하셨으므로 삼성화재 코드 해촉신청하시고
그냥 세 회사 모두 집에서 가까운 지점 문의해서 상담해보시고,
그중에서 가장 질문자님을 반갑게 맞이 해주는 회사로 진로를 정하시면 좋겠습니다.
가시려는 이 보험의 길이 쉽지는 않으실겁니다.
영업하시면서 막히는 점, 궁금하신 점 있으시면 또 질문 주세요
건투를 빕니다 ^^
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